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超级快3APP 國貨洗護品牌還能復興嗎 明道回应被待定

发布日期:2019年10月15日 23:24编辑:超级快3APP

國貨洗護品牌還能復興嗎 陈情令韩国定档:超级快3APP项目致力于打造集“农业+文化+旅游”的一二三产融合开发的功能基地。

9月初,平潭启动“双百会战”活动,集中利用100天时间,对100个重点项目进行推进攻坚。

【央视点名京东商城】

然而那些存活在記憶中、失落已久的洗護品牌◇⊿,卻仍未迎來自己的春天□△。龍頭品牌靠理財續命身為「日化第一股」的拉芳曾經風光無限∵。2017年3月13日▽▽□,拉芳家化成功上市♂┊♂。在經歷了連續10個交易日的漲停之後□∵,截至2017年3月27日∴♀,拉芳股價報收人民幣68.67元∴〇,市值一度高達120億元〇□▽。彼時沒人會想到∵,兩年半后的今天□∟,拉芳家化市值縮水至31.45億元⊿,僅為高峰期的1/4⊙。

其中∵,丁家宜在被收購4年後重新被創始人庄文陽買回♂↑↑,但其再也沒能回到中國防晒用品市場第一的位置♂☆。有分析指出┊,外資品牌收購中國洗護品牌┊,最主要的是看中渠道價值◇↑,而對品牌和市場缺乏認知﹡,因此造成了被收購后┊△⊿,這些家喻戶曉的國貨品牌集體衰敗⌒π。而另外一部分沒有出售給外資企業的品牌∴,如拉芳和兩面針⊙,則沒能逃過品牌老化的魔咒♂↑⊙。

國貨洗護品牌還能復興嗎這些品牌往往以傳統的經銷商體系、KA渠道為核心⌒,缺乏對市場的反饋機制☆,容易造成庫存積壓♀△∴。文/孫園相信在不少「80后」「90后」的記憶里﹡,或多或少都有幾個耳熟能詳的洗護品牌□⊿。從皮膚護理的大寶、美加凈π,到頭髮護理的拉芳、飄影、廣州好迪┊∴,再到口腔護理的三笑、兩面針⊙♂﹡,這些國貨產品出現在電視廣告♂↑,出現在大小超市♂△△,曾經佔據了人們生活的方方面面﹡△。

國貨洗護品牌集體失速類似拉芳、兩面針的案例還有很多♀⊿∵,事實上△〇□,一批上世紀八九十年代的國貨洗護品牌↑,正面臨集體失落♀⌒。其中一部分品牌的退場﹡π▽,是被外資收購后的運營不力所造成的♀♂。例如:被德國日化巨頭拜耳斯道夫收購的絲寶集團♀﹡,其旗下四大護髮品牌「舒蕾」「風影」「順爽」和「美濤」〇∟,目前僅剩舒蕾和美濤還在售賣□,風影和順爽已經幾乎退出市場♀。

根據兩面針發佈的2019年半年度報告☆,2019年上半年⊿∟∟,兩面針營業收入6.06億元∵☆〇,同比增長3.21%;凈利潤為2807萬元⌒▽,同比增長331.57%∴。凈利潤增長的背後是公司扣非凈利潤已經連續多年虧損〇⊙π,依靠出售金融資產補充資金〇◇,彌補虧損∟♀π。2019年上半年﹡↑,兩面針扣非凈利潤?2713.34萬元∴,同比下滑了59.61%?⌒。截至2018年⊙∴,兩面針的扣非凈利潤已經連續虧損了13個年頭☆〇。

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大寶是一個例外﹡┊,和北京醫院的標婷維E乳一樣▽☆,過低的價格門檻和過廣的適用性♀⊿⌒,給了大寶SOD蜜這樣的跨時代產品以新的使用場景——之前的面霜♂□﹡,是不是現在做身體乳也能用⊿☆♂?

失落成為必然∴。洗護品牌為何難復興國貨復興﹡,能給這些洗護品牌們帶來一線生機嗎∟?答案是⊿∵,很難↑。這批擁有強消費者認知的洗護品牌∴〇△,正困於這種認知中◇┊⌒。

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但不知從何時起⊿〇□,這些品牌淡出了消費者的視線﹡⊙。取而代之的是寶潔、歐萊雅這樣的國際日化巨頭▽∟◇,以及來自歐美日韓的進口商品↑┊。

在拉芳的產品布局中π⊙,包括「拉芳」「美多絲」「雨潔」等自主品牌△♂◇,以及獨家代理的「黛爾珀」「瑞鉑希」等海外優質化妝品品牌◇┊。其中?⌒,「拉芳」和走高端精油護理路線的「美多絲」兩大品牌占營業收入比重為75.61%?⊿?,為公司支柱品牌∟。

而在渠道方面⌒?,由於電商業務起步較晚□,拉芳電商及零售渠道占營業收入的比重僅為12.12%♀♀,仍然以經銷渠道為主⊙∴。

國貨難乘「國貨」東風∟⌒□,留給它們的時間不多了▽π♂。

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「一口好牙⊙,兩面針」↑,曾經是家喻戶曉的一句廣告∵♂,而兩面針這個「國民牙膏品牌」目前在賓館酒店之外已是難覓蹤跡┊┊?。

同樣的命運☆↑▽,還出現在被歐萊雅集團收購的化妝品品牌「羽西」和面膜品牌「美即」?▽,以及被科蒂收購的護膚品牌丁家宜△∟?,這些品牌都在被收購后出現了業績下滑和銷量銳減♂⌒♀。

同理▽☆,大白兔的奶糖〇┊◇,老乾媽的辣醬∵↑,國貨復興?↑,復興的是產品〇∵,而不是品類∟♀。提起拉芳、提起兩面針♂,我們想起的是洗髮水、牙膏⊿,品類之外∵◇◇,還缺乏具體的產品畫像π♂。

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因此π,也許人們還記得△⌒⌒,好迪的「大家好才是真的好」、飄影的「有飄影﹡☆,更自信」◇?♂,但到了掏錢的時候♂♂∴,順口溜一樣的廣告詞還是比不過小紅書上種的「草」♀∵π。

這些品牌往往以傳統的經銷商體系、KA渠道為核心∴∴,缺乏對市場的反饋機制▽∟♂,容易造成庫存積壓﹡。當面臨消費市場的快速變化時⊿,這些品牌常常動作滯后﹡。當千禧一代成為消費主力△◇↑,電商、全球購成為新的消費渠道∵⌒,面對更廣維度競爭和更加「喜新厭舊」的消費者⊿◇,被拋棄就成了時間問題∴。

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不同於服裝行業☆,國潮復興是視覺上的「時代符號」產物⊿,洗護行業?〇,向來講究的是新技術研髮帶來的體驗革新⌒。要給現在的消費者講一個中低端家庭消費品牌∵,擁有如何的高精尖科技♀△♀,本來就是一個偽命題┊△☆。

多年前成功用一句「愛生活▽□,愛拉芳」佔據消費者心智的拉芳☆,曾經與飄柔、海飛絲等品牌同為洗護市場的龍頭♀?。但在上市之後┊∟,拉芳的業績年年下滑△。在最新公布的2019年上半年財報中↑∵,公司半年度營業收入約4.57億元↑,同比增加3.67%▽,歸屬上市公司股東的凈利潤約4743萬元〇♂⊙,同比減少43.15%⌒⊿。

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2018年﹡◇,兩面針共計賣出超12億支牙膏π♂⌒,其中酒店牙膏約11.7億支⊙▽。轉型to B業務的兩面針依然面臨困境⊙π⊿。

在席捲全行業的「國貨」風下〇♂◇,洗護行業也不例外♂,不僅湧現出了一批如完美日記、瑪麗黛佳這樣的新國貨品牌⊿,還有「故宮系列」「大白兔系列」的跨界產品⊿〇。

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對於傳統的洗護品牌而言□∟♂,品牌高於產品性⊙,同樣是致命因素♀。同樣以大寶為例◇,提起大寶☆♂,拳頭產品「大寶SOD蜜」基本可以划等號◇♂⌒,拳頭產品好用☆♀,附帶推進了品牌價值⊿↑。

以洗護髮產品為例:當歐美日韓的高端洗護髮產品進入中國市場☆,消費者開始接受「無硅油」、崇尚「自然護髮」┊∵,消費需求開始向自然香型、蓬鬆不扁塌、頭皮護理等方向轉變〇。然而∴,國內洗護髮品牌還在強調「去屑」和「柔順」◇□∟,市場斷層出現↑♂,早年依託廣告轟炸產生的消費者認知▽π⊿,被電商導購、內容電商等渠道所覆蓋π△。

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同時⊙□,銷售費用的上升和研發投入不足也是一大掣肘⊿⌒。財報數據顯示?△﹡,拉芳2019年上半年銷售費用為1.94億元∴♂⊙,同比上升27.72%△∴△。而同期研發費用僅為1879.04萬元♂π,同比增長0.34%﹡△,產品、渠道單一△,品牌老化◇⊿▽,拉芳不是唯一一家﹡∵。

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